IN HET KORT
De afspraak
Een vaste basis, lager dan gebruikelijk.
Boven je target verdienen wij mee.
Op of onder de afspraak? Dan betaal je alleen de basis.
Elk kwartaal kijken we samen of het klopt.
HET CIJFER
Vier cijfers om op te sturen. Eén om op af te rekenen.
De vier cijfers liggen elke maand op tafel en daarop stuurt het gesprek. Eén ervan kiezen wij samen als afrekencijfer, en dat is het cijfer waar onze beloning aan hangt.
Dat cijfer komt altijd uit jouw eigen systeem, in hele eenheden, zonder toerekening naar kanalen. Elk cijfer dat een discussie over attributie nodig heeft, wordt op een dag ook een discussie over de factuur. Daarom doen wij dat niet.
Dat cijfer komt altijd uit jouw eigen systeem, in hele eenheden, zonder toerekening naar kanalen. Elk cijfer dat een discussie over attributie nodig heeft, wordt op een dag ook een discussie over de factuur. Daarom doen wij dat niet.
ALS HET NIET LUKT
Dan bouwen wij door, zonder nieuwe factuur.
Het afrekencijfer staat vooraf vast, met een datum erbij. Halen wij het niet, dan bouwen wij door tot het er staat. Dat is wat aanspreekbaar hier betekent: er hangt een gevolg aan, en dat gevolg is van ons.
Die belofte heeft grenzen, en die noemen wij vooraf. Zij geldt:
voor één afgesproken cijfer,
binnen een afgesproken termijn na de einddatum,
zolang het afgesproken budget beschikbaar blijft,
zolang wij toegang hebben tot de brondata,
en zolang besluiten binnen de afgesproken termijn worden genomen.
Verandert de ambitie onderweg, dan herijken wij op een vaste datum die van tevoren in de agenda staat.
Een belofte zonder grens is geen belofte. Dat is een rekening die later komt.
Een belofte zonder grens is geen belofte. Dat is een rekening die later komt.
EERLIJK ERBIJ
Dit is geen no cure no pay.
Dat model klinkt zuiver en werkt niet, omdat het een bureau dwingt te wedden op factoren die het niet beheerst.
En het is niet risicoloos voor jou. Het risico is begrensd, niet afwezig. Begrensd risico is een eerlijker argument, en het is ook een sterker argument.
En het is niet risicoloos voor jou. Het risico is begrensd, niet afwezig. Begrensd risico is een eerlijker argument, en het is ook een sterker argument.
